做闲鱼无货源6年，我常用的几种闲鱼的选品方法。

昨天晚上，一个做闲鱼的朋友给我发微信。

“为什么我上架了100多个商品，一个都卖不出去？”

我问他怎么选品的。

他说看别人卖什么火，他就跟着卖什么。

这就是问题所在。

做闲鱼6年，我见过太多人栽在选品上。

不是产品不好，是方法不对。

今天我把压箱底的选品方法都告诉你。

为什么你的选品总是失败？

你有没有发现一个现象？

同样的产品，别人卖爆了，你却一单都没有。

为什么？

因为你只看到了表面。

你看到的是别人在卖什么，却没看到别人是怎么选出这个品的。

就像你看到别人在钓鱼，你也买了同样的鱼竿。

但你不知道他在哪个位置下钩，用的什么鱼饵。

选品的本质不是复制，是洞察。

我用了6年的闲鱼选品法

先说个数据。

我做闲鱼6年，累计上架过3000多个商品。

成功率大概在40%左右。

什么意思？

就是10个品里，有4个能稳定出单。

这个成功率，在闲鱼圈子里算是很高了。

怎么做到的？

第一招：闲鱼内部挖掘法

打开闲鱼，不要搜索。

就在首页随便刷。

看到什么有意思的就点进去。

然后做三件事：

1. 看这个商品的浏览量
2. 看卖家还在卖什么
3. 看评论区都在问什么

我曾经就是这样发现了一款神奇的产品。

一个手机支架。

普通得不能再普通。

但这个卖家一个月卖了200多个。

我进他店铺一看，还有七八款类似的小玩意。

全部收藏，然后挨个分析。

第二招：拼多多反向选品

这个方法特别适合新手。

打开拼多多，搜索你感兴趣的类目。

比如“宿舍神器”、“办公小物”。

然后按销量排序。

但是。。。

不要选销量最高的。

为什么？

因为销量最高的，做的人已经太多了。

选销量在1000-5000之间的。

这种产品有市场，但竞争还不激烈。

我有个学员，就靠这个方法选了一款桌面收纳盒。

成本8块，卖25。

一个月纯利润3000多。

第三招：抖音热点捕捉法

刷抖音的时候，留意那些带货视频。

不是让你看销量。

是看评论区。

“这个在哪买？” “有链接吗？” “闲鱼有卖吗？”

看到这种评论多的，赶紧记下来。

这就是活生生的市场需求啊。

去年有个剪刀在抖音火了。

我第一时间上架。

结果。。。

3天卖了50多把。

后来闲鱼把剪刀类目限制了，不然还能继续卖。

选品的三个核心原则

做了这么多年，我总结出三个原则。

原则一：价格区间要对

新手千万别碰高价产品。

30元以内最安全。

为什么？

因为这个价格，买家下单没什么心理负担。

看对眼了就买，不会犹豫太久。

原则二：需求要真实

什么叫真实需求？

就是解决实际问题的。

比如宿舍没地方晾衣服，你卖个折叠晾衣架。

比如办公室午睡不舒服，你卖个午睡枕。

这种产品，复购率特别高。

原则三：竞争要适度

完全没人做的品类，别碰。

说明没市场。

做的人特别多的，也别碰。

你一个新手，凭什么竞争过老玩家？

找那种有三五个人在做，但还没形成垄断的。

一个被忽视的选品维度

大部分人选品，只看产品本身。

却忽略了一个重要维度：

时间。

什么意思？

同一个产品，在不同时间，销量完全不同。

举个例子。

电风扇这个品类，夏天是旺季，冬天就没人买。

但小太阳取暖器，正好相反。

所以选品的时候，要考虑季节性。

我有个选品表格，记录了各种产品的销售周期。

这样就能提前布局，抓住销售高峰。

选品之后，更重要的是。。。

选品只是第一步。

更重要的是怎么卖。

同样的产品，不同的人卖，结果天差地别。

为什么？

因为闲鱼的本质是信任。

买家为什么选择你，而不是别人？

因为他信任你。

怎么建立信任？

1. 真实的图片（最好自己拍）
2. 详细的描述（解答所有疑问）
3. 快速的回复（秒回最佳）
4. 良好的售后（有问题就解决）

做到这四点，你的转化率能提升50%。

最后说几句

做闲鱼6年，我最大的感悟是：

赚钱这件事，从来都不是靠一招鲜。

选品重要吗？

当然重要。

但更重要的是执行力。

我见过太多人，收藏了一堆选品方法。

然后。。。

就没有然后了。

方法我都告诉你了。

剩下的，就看你了。

对了，新账号刚开始不要追求垂直。

先把商品数量堆上去。

有了基础销量，再慢慢优化品类。

这个过程可能要1-2个月。

但只要坚持下来，月入过万真的不难。

相信我。

因为我就是这么走过来的。