闲鱼无货源项目，你需要知道的事项

说到闲鱼无货源，我最近看到太多人在朋友圈晒截图，什么“月入过万”、“躺赚神器”，看得我都想笑。

不是说这事儿不能做，但是吧。。。怎么说呢，很多人把这事儿想得太简单了。

前几天有个朋友兴冲冲跟我说，他要做闲鱼无货源，问我怎么选品。我说你先别急着选品，你先想想一个问题：凭什么别人要从你这儿买？

他愣了一下：“因为我价格便宜啊。”

我说那你再想想，拼多多上9块9的东西，你闲鱼上卖19块9，这不是便宜，这是。。。怎么说呢，智商税收割机。

真正的选品思路，不是看什么卖得好，而是看什么卖得巧。

比如说，大家都去拼多多找那些销量高的爆款，然后一股脑搬到闲鱼上。这逻辑。。。就像是看到隔壁老王开奔驰就觉得卖车能发财。问题是，你有老王的客户资源吗？

我做过一段时间，不是为了赚大钱，纯粹是好奇这玩意儿到底怎么回事。发现一个很有意思的现象：真正赚钱的，往往不是那些爆款产品。

为什么？

因为爆款意味着竞争激烈，意味着价格透明，意味着。。。你除了价格战没别的招儿。而价格战的结果，通常是大家一起死。

我当时选了个特别冷门的东西：二手书的书签。对，就是那种夹在书里的小纸片。拼多多上一大堆，几分钱一个。但是在闲鱼上，我把它包装成“文艺青年的情怀收藏”，一套能卖十几块。

听起来很鸡贼对吧？但仔细想想，这不就是找到了真正的目标用户吗？

那些愿意在闲鱼上买书签的人，买的不是书签，买的是一种感觉。

所以选品的核心不是“什么好卖”，而是“卖给谁”。

你得先想明白，你的客户是谁？是那些贪便宜的大妈？还是那些追求小众的文艺青年？还是那些懒得跑实体店的上班族？

不同的客户，需要不同的选品策略。

对了，别老想着扒同行的文案和图片。这事儿虽然没人管，但你想过没有，既然大家都在扒，那你的商品页面跟别人一模一样，凭什么客户选你？

我见过太多人，商品描述都是复制粘贴，连错别字都一起复制了。这不是省事儿，这是自己给自己挖坑。

真正聪明的做法是什么？学习同行的思路，但要有自己的表达。

比如同行写“质量超好”，你可以写“我妈用了都说好”。同样是夸产品，但后者更有画面感，更真实。

还有价格问题。不要一味地比价格，因为价格战的尽头是零利润。你要思考的是，怎么让客户觉得你的价格合理。

这就涉及到一个心理学问题了：人们对价格的感知是相对的。

一个10块钱的东西，如果周围都是5块钱的，那它就贵。但如果周围都是20块钱的，那它就便宜。

所以有时候，你不是要降价，而是要换个赛道。

说到底，闲鱼无货源这事儿，技术门槛不高，但认知门槛很高。

很多人以为搬运工就能赚钱，其实真正赚钱的，是那些理解了“什么人在什么场景下会为什么东西付费”的人。

你看，我说了这么多，其实就一个核心：别想着钻空子，而要想着创造价值。

哪怕是倒卖，你也要让客户觉得，从你这儿买东西是值得的。可能是因为你的服务好，可能是因为你的包装用心，可能是因为你的文案有趣。。。

总之，找到你的差异化。

最后说一句，如果你真的要做闲鱼无货源，记住一点：不要把客户当傻子。

因为傻子的钱，你赚不长久。聪明人的钱，才是可持续的。

就这样，该说的都说了，信不信由你。