支付宝活动又来送钱了，但却都给微信做了嫁衣

早上排队买咖啡。

前面的大哥掏出手机，支付宝一扫，“叮”的一声，领了个8块钱红包。

店员笑着说：“先生您运气真好，这个活动刚开始呢。”

我在后面看着，心里却想：这不是第一次了，也不会是最后一次。

还记得吗？

去年的扫码领红包，前年的花呗红包，大前年的转账红包。。。

支付宝每隔一段时间，就会掀起一波“撒钱”浪潮。

朋友圈里到处都是红包码，办公室里同事们互相扫，菜市场大妈也会让你扫一扫。

热闹吗？热闹。

持久吗？

从来没有。

每一次支付宝的补贴大战，最后都变成了微信支付的用户教育。

为什么会这样？

我翻了翻手机使用记录。

微信：平均每天打开47次。 支付宝：平均每月打开3次。

这就是答案。

你想想自己的一天：

早上醒来第一件事，看微信消息。 上班路上，刷朋友圈。 工作沟通，发微信。 中午点外卖，微信群里拼单。 下班约饭，微信里商量。

而支付宝呢？

月初还花呗，月中看余额宝收益，月底。。。好像也没什么事了。

一个是生活工具，一个是理财工具。

这就像让保险柜去跟钥匙串比谁用得多。

保险柜再豪华，功能再强大，你也不会天天开它十几次。

我有个做小生意的朋友，特别精明。

支付宝有活动的时候，他会把收款码换成支付宝的。顾客扫码能领红包，他也能多赚点。

“那活动结束后呢？”我问。

“当然换回微信啊，”他理所当然地说，“顾客都用微信，我总不能为了那点补贴，让人家专门打开支付宝吧？”

做生意的人最懂人性。

便利，永远比便宜更重要。

习惯，永远比优惠更持久。

更扎心的是什么？

支付宝每次搞活动，其实都在帮微信培养用户习惯。

想想看：

原本不会手机支付的大爷大妈，为了领支付宝的红包，学会了扫码。 学会了之后呢？天天用的还是微信。

原本只用现金的小商贩，为了支付宝的补贴，装了收款码。 补贴结束后呢？微信收款码成了标配。

支付宝花钱教育市场，微信坐收渔利。

这就像你花大价钱装修了房子，最后住进去的是别人。

其实支付宝也不是不明白这个道理。

它试过做社交，记得吗？那个“圈子”功能，还有“集五福”。。。

但社交这东西，不是你想做就能做的。

它需要的不是功能，而是场景；不是补贴，而是习惯。

就像你不会因为银行给你送礼品，就天天去银行大厅坐着聊天。

那支付宝该怎么办？

放弃线下支付？当然不行，这是命根子。

继续撒钱？治标不治本。

我觉得答案可能在别处。

比如，去那些微信到不了的地方。

大额转账、跨境支付、数字资产。。。这些微信不想碰或者碰不了的领域。

又或者，做那些只有支付宝能做好的事。

信用体系、风控能力、金融服务。。。这些才是支付宝的基因。

与其在别人的主场打消耗战，不如在自己的领域建护城河。

但显然，支付宝还是选择了硬刚。

也许是KPI压力，也许是不甘心，也许是真的相信能逆袭。

谁知道呢。

反正下次支付宝再搞活动，我们还是会去薅羊毛。

薅完之后，还是会用回微信。

这就是现实。

残酷，但真实。