今天给大家分享个闲鱼砍价干货 —— 先说明：这里的砍价不是 “到手刀”（收到货后再压价），而是买之前就和卖家谈好低价，最后用目标价拿下。我拿最近的实战举例：从接近 4000 元的 iPad，砍到了两千多。先说说目标物品：一台iPad Pro 2021 款 11 英寸。卖家描述里写了：电池健康 80% 左右，成色很新，只有几处轻微磕碰。我对照他发的图片判断，实际成色大概是 “95 新”（接近全新，小瑕疵不明显）。
接着算价格基准（我习惯用 “1 张 = 100 元” 方便算，大家可以参考）：
- 这类 iPad 的回收价大概是 34 张（也就是 3400 元）；
- 二手行情价比回收价高 1 张，所以合理行情价应该是 35 张（3500 元）；
- 但卖家挂的售价是 3888 元，明显高于行情 —— 所以我的目标是 “小刀到 3400 元左右”，争取低于行情价入手。
第一次沟通：我信心满满点进聊天框，刚问 “价格能聊吗？”，卖家直接回 “已经卖了”。当时以为这事儿就黄了，没再多想。结果过了几天，卖家突然又发消息过来 —— 这种情况我熟：大概率是他和之前的买家没谈拢（比如对方临时砍价、或付款后反悔），才回头找我。这时候成交几率特别大，至少 90%，而且砍价空间更大，一定要抓住！
他问 “还需要这台平板吗？”，我直接说 “要”，然后不绕弯子：“价格还能聊不？”紧接着他问 “要不要一起带二代 Apple Pencil？”，我果断拒绝：“不用配件，只看平板”—— 这是砍价关键！要知道，他买笔时可能花了三四百甚至五六百，但二手笔现在只值一两百。
如果我要笔，他肯定会按 “原价 + 笔” 来算，比如平板想卖 3888，再硬加几百笔钱，反而不好谈。只谈裸机，价格才好压。然后我先确认物品细节：卖家之前描述里写 “12.9 寸”，我特意问了一嘴，他纠正说 “是 11 寸”（还好确认了，避免买错）；他还补充说 “除了之前说的磕碰，屏幕有个小踩点，不影响用，不仔细看看不出来”。听到 “屏幕有踩点”，我立刻调整报价 —— 有瑕疵就是压价理由，直接报：“3000 元出吗？” 没想到报低了，卖家居然同意了，我当时就准备下单。
结果下单后，卖家发了份物品检测报告过来 —— 问题比他说的多：除了屏幕划痕，内屏还有掉漆，外壳也有碎裂。我赶紧问卖家，他说 “内屏掉漆不影响使用，中框底部的小裂，大概率是之前换过外屏导致的”。既然有额外瑕疵，我就接着谈：“这些问题之前没说，再少 50 吧，而且得包邮”。
最后卖家同意了 —— 相当于2950 元包邮拿下这台 iPad Pro。最后考考大家：你们觉得这台平板，我后续转手能挣多少？好了，今天的砍价技巧就到这，下期见！
职业网络创业10来年，擅长网站建设、SEO被动流量、闲鱼项目，懒人AI写作。
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