微信能用来做营销（做生意）吗？

我昨天收到一个哥们的微信。

他说，老冯，我想在微信上卖点东西，但是听说会被封号。你说这事儿靠谱吗。

我想了想。回了四个字：看你怎么玩。

01

先说个事实。

我认识的那些真正在微信上赚到钱的人，从来不担心封号这回事。为什么。因为他们懂规则。

什么叫懂规则。就是知道什么能碰，什么不能碰。知道什么时候该收敛，什么时候该放开。

微信做生意的第一条铁律：永远不要把自己当成平台的敌人。

你是在人家的地盘上讨生活。人家制定规则，你就得遵守规则。这不是什么委屈的事，这是商业常识。

02

很多人说，那我用企业微信总行了吧。

我告诉你一个数据。企业微信的年费，少则几千，多则几万。对于一个刚开始做生意的普通人来说，这笔钱不是小数目。

更关键的是，企业微信解决的是规模化运营的问题，不是生存问题。

如果你连在个人微信上把生意做起来的能力都没有，换到企业微信上，你还是做不起来。工具从来不是问题的核心，人才是。

03

回到最开始的问题。

微信还能用来做生意吗。答案是：当然能，而且比以前更能。

但是有几个前提：

第一，你得有真正的价值输出。 不是刷屏，不是骚扰，是真正能帮到别人的东西。

第二，你得懂得克制。 朋友圈不是你的广告位，是你的人设展示台。

第三，你得学会讲故事。 没有人喜欢被推销，但每个人都喜欢听故事。

04

我见过太多人，一上来就在朋友圈刷屏卖货。

结果呢。三天被拉黑，一周被屏蔽，半个月朋友圈就成了自己一个人的独角戏。

真正会玩的人，从来不直接卖货。他们卖的是生活方式，是价值观，是那种让人觉得“跟着这个人有意思”的感觉。

货只是顺带的事情。

05

说个我自己的例子。

我有个朋友，在微信上卖茶叶。从来不发产品图，从来不报价格。

他发什么呢。

今天发个制茶师傅的故事，明天发个茶山的风景，后天发个品茶的心得。

三年下来，他的客户遍布全国。每次新茶上市，不用他主动推销，客户就开始询问。

这就是高手和普通人的区别。普通人卖的是产品，高手卖的是情怀。

06

当然，也有人问我，那些做微商的，动不动就晒收入截图，晒豪车豪宅的，他们不也挺成功的吗。

我只能说，那是另一套玩法。

那套玩法的核心是信息差和心理操控。适合特定的人群，特定的产品，特定的时代。

但是这套玩法有个问题：不可持续。

因为它建立在欺骗和夸大的基础上。时间一长，总会露馅。露馅了，就是崩盘。

07

我的建议很简单。

如果你想在微信上做生意，先问自己三个问题：

你有什么别人没有的东西吗。

你能为别人解决什么问题吗。

你愿意花多长时间来建立信任吗。

如果这三个问题你都有答案，那就去做。如果没有，那就先去找答案。

写在最后

微信做生意这件事，本质上还是做人的生意。

人对了，什么都对了。人不对，什么工具都救不了你。

至于那些技巧和套路，都是术的层面。道的层面，永远是诚意和价值。

就这样。