私域流量？听起来就像是“我的鱼塘我做主”

最近身边好多人都在说私域流量，搞得我一头雾水。仔细想想，这词听起来就像是“我家有个鱼塘，鱼都是我的”。

不过说真的，这玩意儿确实有点门道。

人设这个东西，就像是给自己贴标签

做私域的第一步，就是要有人设。这词说出来挺别扭的，感觉像是在演戏。但没办法，现在大家都这么玩。

你想想，同样是卖东西，为什么有些人在朋友圈发个广告，大家就买账？有些人一发广告，立马被屏蔽？

差别就在人设。

人家李佳琦说“OMG买它”，千万人跟着买。你说“OMG买它”，可能连你妈都不理你。这就是人设的力量。

信任这个东西，比什么都值钱。有了信任，卖啥都行；没有信任，免费送都没人要。

但这人设也不是随便立的。你得真诚，得有价值输出，得让人觉得跟你做朋友有好处。装出来的人设，早晚要露馅。

产品好不好，用户说了算

我见过太多人，天天在群里吹自己产品多牛逼。结果呢？用户用了一次，再也不来了。

产品的核心是什么？需求。

不是你觉得好就是好，是用户觉得好才是真的好。你的东西能解决用户的实际问题，用户才会掏钱。

举个例子，前几年特别火的那些“神奇减肥药”，刚开始卖得特别好。为啥？因为抓住了用户的需求点——想瘦。但后来为什么都凉了？因为效果不行啊。

真需求和伪需求，差别大了去了。

伪需求可能让你赚一时的快钱，但真需求才能让你赚一辈子的钱。你要做的，就是找到用户的真需求，然后用心解决它。

社群运营，活动是灵魂

现在谁手机里没有十几个群？但活跃的有几个？

大部分群的结局都是这样的：刚建立时大家热情高涨，聊得热火朝天；过了一周，开始有人不说话了；一个月后，只剩下群主在孤独地发广告。。。

为什么会这样？因为没有活动。

人是社交动物，需要参与感。你光让大家聊天，聊什么？聊天气吗？

好的社群，一定会有各种活动。打卡活动、分享会、线下聚会、甚至组团旅行。这些活动不是为了活动而活动，而是为了增强用户的参与感和归属感。

你想想，为什么小米的粉丝那么死忠？因为人家不光卖手机，还有米粉节、各种线下活动。用户不只是买了个产品，而是加入了一个社区。

说点实在话

私域流量这个东西，听起来挺高大上，其实就是用心做生意的另一种说法。

以前开个小店，熟客多了，生意就好做了。现在换到了线上，本质没变，还是要用心对待每一个用户。

只不过现在的工具更多了，可以用微信、用小程序、用各种系统。但工具再多，人心还是最重要的。

你真心为用户好，用户能感受到；你只想着割韭菜，用户也能感受到。

做私域，其实就是做人。人做好了，生意自然就好了。

最后说句实话：私域流量不是万能药，也不是每个生意都适合。如果你卖的是一次性产品，用户买了就再也不会买了，那就没必要花这个精力。

但如果你的产品有复购价值，用户会反复购买，那私域确实值得投入。

毕竟，老客户的钱，比新客户的钱好赚多了。